Jyoti Bansal, Mitbegründer und CEO von Startup Hane.
Geschirr
Jyoti Bansal kennt seltsame Akquisitionen.
Vor acht Jahren befand sich seine Software -Firma AppDynamics vor der Haustür eines Blockbuster -Blockbuster -Börsens. Einen Tag vor dem Angebot, Cisco stieg ein und kaufte das Unternehmen für 3,7 Milliarden US -Dollar.
Jetzt steht Bansal im Zentrum einer ebenso unkonventionellen Kombination.
Seit 2020 betreibt Bansal zwei Start-ups als Mitbegründer und CEO: Kabelbaum und nachvollziehbar. Die Technologie des ersteren hilft Unternehmen, Code zu verwalten, und die Software des letzteren beobachtet, wo Unternehmen unbeabsichtigt sensible Daten auslassen.
Ende dieses Monats oder zu Beginn des nächsten Jahres werden Gurt und Traotable zusammenarbeiten. Das resultierende Unternehmen wird 1.100 Mitarbeiter, 250 Mio. USD im erwarteten Jahresumsatz von 2025, eine Wachstumsrate von 50% und eine Bewertung von rund 5 Milliarden US -Dollar haben.
“Es ist ungefähr so groß wie AppDynamics, als wir öffentlich gehen würden”, sagte Bansal letzte Woche in einem Interview in einem Interview.
Durch die Kombination, so Bansal, wird Gurthess in der Lage sein, mehr Produkte an Kunden zu verkaufen, und nachvollziehbar wird besser von Wettbewerbern wie Hashicorp isoliert, was IBM hat zugestimmt zu kaufen und Akamaidas im vergangenen Jahr das Sicherheitsstart Noname erworben hat.
Diesmal möchte Bansal einen aktiven Aktienkicker.
In einem Interview im letzten Jahr mit CNBCs Make It sagte Bansal, dass er nach dem Verkauf von AppDynamics unerfüllt sei und dass er nicht beendet hatte, was er begonnen hatte.
“Alle sagten mir: ‘Sie sollten in den Ruhestand gehen. Gehen Sie am Strand. Was müssen Sie noch tun?'”, Sagte Bansal. “Das war auch mein erster Instinkt. Ich wollte in den Himalaya wandern, Machu Picchu wandern, in Afrika eine Safari machen, die Fjords in Norwegen sehen. In sechs Monaten war meine Bucket -Liste fertig. Und ich begann zu erkennen: Das ist es nicht für mich. “
Bansal machte sich wieder an die Arbeit und richtete Big Labs ein, ein Studio zum Erkunden von Startup -Ideen. Big Labs brachte 2017 Kabelbaum und dann im Jahr 2020 nachvollziehbar. Sanjay Nagaraj, ein anderer Mitbegründer von Traicableable, erinnerte sich, dass er an dem Sicherheitsstartup in einem dedizierten Big Labs-Raum im San Francisco-Hauptquartier von Greatness gearbeitet hatte.
Die Anordnung war unorthodox.
“Ich habe das noch nie gemacht und einen CEO unterstützt, um zwei Unternehmen gleichzeitig zu leiten”, sagte Steve Harrick, der 2001 zu institutionellen Venture -Partnern kam und auf den Boards of Gurthess und nachvollziehbar ist. “Aber Jyoti ist so gut. Er ist nicht nur eine großartige Führungskraft, sondern er stellt gut ein und delegiert gut, und so habe ich nur mit Jyoti gesprochen. Ich sagte: ‘Dies ist ein großes Risiko.’ Ich bekam seine Zusicherung, er würde keinen dritten machen. “
Das Schaffen von Kabelbaum und nachvollziehbar als separate Unternehmen war zu diesem Zeitpunkt Sinn für Bansal, da ihre Produkte in der Regel an verschiedene Käufer innerhalb einer Organisation verkauft werden. Das hat sich jedoch in den letzten ein oder zwei Jahren geändert, als Ingenieur- und Technologieführer begonnen haben, auch Entscheidungen zur Beschaffung von Tools zur Sicherung von Code und Daten zu treffen.
Die Mitarbeiter nahmen die Verschiebung zur Kenntnis und würden während All-Hands-Treffen bei beiden Unternehmen Bansal wiederholt nach einer Konsolidierung fragen, sagte er. Fragen kamen auch von Kunden.
“Das Kabelbaumteam würde ein Treffen mit einem Manager bei einer Bank oder einigen unserer Kunden abschließen”, sagte Bansal. “Ich würde in das Treffen eingehen und der Manager würde sagen: ‘Es ist ein einstündiges Treffen. Können wir die letzten 15 Minuten sparen?
Bansal war effektiv die erste IT -Person in beiden Unternehmen, die dasselbe einrichtete Google Produktivitäts -Apps und Carta -Aktienverwaltungssoftware beim Start. Ein Sprecher sagte, 70% der größten Kunden von Tracingable seien ebenfalls Kunden.
Die Kulturen waren auch ähnlich. Als Geschirr und zurückführbarer reifte Bansal wählte Bansal einen General Manager aus, um jedes charakteristische neue Produkt oder jedes Modul auszuführen. Bei der Untersuchung der Einnahmen für die Module verlassen sich Führungskräfte beider Startups auf eine Theorie, die der Batterieinvestor Neeraj Agrawal “Triple, Triple, Double, Double, Double” oder T2D3 nennt. Das Modell, über das Agrawal im Jahr 2015 in TechCrunch schrieb, beschreibt das annualisierte Umsatzwachstum, auf das Cloud -Software -Startups abzielen können.
Im November teilte Bansal den beiden Boards mit, dass seine Unternehmen auf konvergierenden Pfaden seien und es schwierig sein würde, sie davon abzuhalten, miteinander zu konkurrieren. Er erhielt eine Freigabe für eine Fusion.
Die Muttergesellschaft und Nagaraj werden zunächst als eigene Einheit im Kabelbaum tätig, und Nagaraj wird General Manager sein. Bansal sagte, die Struktur könnte sich in Zukunft ändern.
Er ist zuversichtlich, dass sich die Technologien gut zusammenschließen und von strengeren Integrationen profitieren können. Kabelbaum kann Kunden helfen, den Ursprung ihres Quellcode zu verstehen, und nachvollziehbar kann zeigen, wie Menschen ihn verwenden.
Harrick nennt es ein gutes Ergebnis und sagte, er sei aufgeregt, seine Wette auf Bansal zu festigen.
“Ich denke, es ist ein Vorteil für alle Investoren für ihn, sich auf den Betrieb eines Unternehmens anstelle von zwei zu konzentrieren”, sagte Harrick.
